Informe de investigación: eventos y aceleración de tuberías de entrada rápida

Las mejores organizaciones de marketing en su clase están extendiendo sus esfuerzos más allá de llenar la parte superior de la cascada de la demanda, alineándose con las ventas para desarrollar un menú de ofertas que influyan y mantengan las oportunidades en movimiento a través de la cartera de ventas. Al incluir los eventos como parte de la aceleración intra-Pipeline, los especialistas en marketing deben garantizar que la estrategia de eventos y el contenido se alineen con programas y tácticas previamente ejecutados que generaron la oportunidad.
Los eventos son un componente estándar de la mezcla de marketing B-to-B, pero pocas organizaciones adoptan un enfoque disciplinado para aprovecharlos para la aceleración de la tubería. Al planificar los eventos relacionados con la aceleración de la tubería, las ventas y el marketing deben acordar el perfil del público objetivo, así como cuentas y contactos específicos que se invitarán.