Poner en práctica el marketing de ingresos
A pesar de que el marketing B2B ha cambiado de predominantemente analógico a predominantemente digital en la última década, los objetivos y los esfuerzos generalmente se han mantenido centrados en adquirir nuevos clientes potenciales para ventas de nuevos clientes, en lugar de levantar el volumen total y el valor de todas las ventas cerradas.
Pero si bien los especialistas en marketing siempre han buscado demostrar su valor en el resultado final, el potencial para el marketing de ingresos verdaderos ha sido habilitado recientemente por tres factores clave:
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