La guía definitiva para el marketing de tuberías
Los especialistas en marketing han estado haciendo generación de leads (el proceso de creación de nuevos contactos) durante décadas. Según Google Ngram, ha existido durante al menos 50 años. Eso es antes de Internet, antes del marketing de contenidos y la piratería de crecimiento, y antes de los anuncios de SaaS y Google. Si bien el trabajo podría haber cambiado, la mentalidad no lo ha hecho.
El marketing de tuberías es la evolución de la generación de leads que se centra en ver el embudo en su totalidad y tomar decisiones basadas en la etapa final: ingresos. Se trata de optimizar todos los aspectos del marketing para ampliar el embudo en cada etapa y maximizar el impacto del marketing en el crecimiento.
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